上个月跟一个开汽配厂的老陈喝酒，他眉头皱得能夹死蚊子。前年为了上自动化，省成本找了个报价低二十万的六轴机器人，刚过质保期，三个机器人的关节轴同时出问题，打电话过去，厂家手机号空了，厂址那片改成菜市场了。一条生产线停了七天，赶不出来订单，赔给客户十万违约金，加上停产损失，小三十万没了。
想想都肉疼。这就是选不对六轴机器人厂家的下场。
选六轴机器人厂家，先摸透三个硬指标
别上来就问报价，报价是最没用的东西。先把这几个点摸清楚，再谈钱。
第一个，要看本体加工的自有产能。很多小厂家根本不做本体，就是拿外采的散件回来拼装，喷个漆就贴自己牌子卖，成本低，价格自然低，但用起来关节精度掉得快，两三年就废了。怎么判断？直接提要求，我要去你加工车间看，有没有五轴联动加工中心做铸件毛坯，有没有自己的老化测试线，敢让你看的，才是真有产能的。
第二个，售后响应必须写进合同。别听销售嘴上说“我们24小时上门”，都是鬼话。真出问题了，他跟你说师傅都在外地，要等一周，你能怎么办？靠谱的厂家敢把承诺写死：省内48小时上门，不到一天赔你多少停工损失，写得明明白白。不敢写的，直接走。
第三个，要有同工况的成熟案例。你做3C电子的精密装配，别跟我扯你给汽车厂做过焊接，没用。要求他带你去看方圆一百公里以内，跟你做一样产品的工厂，现场看机器人运行，摸一摸关节震动，测一下重复定位精度，跟工厂老板聊聊用了多久，出没出过问题，比你听销售吹一下午有用多了。
靠谱的六轴机器人厂家，都长什么样
说实话，跑了这么多展会，看了这么多工厂，我心里靠谱的厂家也就几类，给你捋捋。
第一类是本土深耕十几年的老牌厂家，比如埃斯顿这种，本体全是自己做，售后网点铺得全，珠三角长三角，当天就能上门，价格比外资便宜三分之一左右，性能也稳，大多数国内工厂用完全够。我见过东莞一个汽配厂，八台六轴机器人，连跑五年没出过大问题，性价比真的够。
第二类是细分领域的隐形冠军，很多人没听过名字，但人家只做某一个领域的六轴，比如专门做食品分拣的，专门做3C点胶的，精度适配比一线大厂还好，价格还亲民，适合只买一两台升级生产线的小老板，太香了。
第三类是外资老牌厂家，ABB、发那科这些，性能没得说，精度高，稳定性强，但是价格贵，售后也贵，上门费一次大几千，配件等半个月是常事，适合预算足，对精度要求极高的大项目，小老板就没必要凑这个热闹了。
不过话说回来，不管哪类，靠谱的厂家都有一个共性：不会上来就给你报低价，会先问清楚你的工况，每天运行多少小时，负载多大，工作环境温度多少，会不会有粉尘水汽，再给你出方案。上来就说“我什么都能做，价格比别人低二十万”，百分百是坑。
不同采购规模的签约策略，避坑清单拿好
买多买少，策略完全不一样，别一套方法用到底。
如果你只买1-2台，就是小工厂改一条生产线，预算有限，别去挤那种只接大订单的一线大厂，人家根本懒得理你小单。就找刚才说的细分领域中型厂家，一定要让他带你去看就近的同行业案例，现场看完没问题再谈。签约的时候，一定要把易损件3年内不涨价写上，留5%的质保金，半年运行没问题再付，稳得很。
如果你采购5台以上，做整厂自动化改造，那一定要找能做本体+集成一体交付的厂家，千万别本体找一家，系统集成找另一家，真出问题了，本体说集成没装好，集成说本体质量差，扯半个月扯不清，亏的是你。一定要找全包的，出问题找一家就行，然后留10%的质保金，满一年没出问题再付，还要要求免费给操作人员做两天培训，别买完了没人会调参数，开不起来。
最后给你列几个必避的坑，记好：
1. 报价比行业均价低超过25%，直接拉黑，没有亏本做生意的，要么是拼装翻新，要么是后续加钱宰你。
2. 拒绝上门看厂，只敢线上聊的，直接pass，十有八九是中间商，赚了差价就跑路。
3. 售后只敢口头承诺，不写进合同的，别签，真出问题你连说理的地方都没有。
4. 什么工况都敢接，说自己家六轴什么都能做的，别信，真正靠谱的厂家，做不了就是做不了，不会瞎揽活。
选六轴机器人，本质就是选厂家，选个靠谱的，能用五八年，省下来的都是利润。选不对，省那几万块，不够亏一次的。对吧？
