上礼拜刚帮朋友擦完桁架机器人的烂屁股
那个朋友开汽配加工厂，去年上新生产线，为了省二十万，找了个网上报价比别家低三分之一的小厂做了两台桁架机器人。用了不到八个月，定位精度偏了快一个毫米，打出来的法兰全废了。整线停了六天，赶不出来订单赔了客户一百二十万违约金。老板蹲在车间门口抽烟，抽得嘴唇爆皮，见了我就骂，说当时怎么就鬼迷心窍贪便宜了。
这种事我见得真不少。桁架机器人看着结构不复杂，不就是龙门加滑块加传动嘛？其实水深得很。材料差两个厘，导轨用个仿牌，调试的时候偷点懒，用个大半年问题全出来了。
选桁架机器人厂家就卡这三个标准，错不了
核心部件必须能溯源，别听嘴炮
很多厂家张嘴就说我用的是上银导轨，日本伺服，你让他拿采购合同看看？拿不出来吧？十有八九是换了仿品，或者用的翻新件。我一般帮朋友选厂，直接要求看每一个核心部件的批次号，对应采购单据，甚至可以跟着去仓库拆未开箱的货看logo。别嫌麻烦，你现在嫌麻烦，后面停机了更麻烦。
说白了，桁架机器人大部分成本就在核心部件上，给你报低价的，必然在这上面砍钱。
一定要看同工况的现场案例，别拿不相干的忽悠人
你是做锂电池极片搬运的，他给你看汽车冲压线的案例有什么用？工况不一样，负载不一样，运行频率不一样，完全没有参考价值。靠谱的厂家手里一堆同行业的老客户，巴不得带你去看现场。你自己去现场蹲半个小时，看看运行的时候噪音大不大，定位准不准，问问人家工厂的维修师傅，这玩意用了几年了，出过什么问题，厂家来修得快不快。比你在展厅听销售吹两个小时靠谱多了。
售后响应的条款必须白纸黑字写进合同
说实话，再好的设备也有可能出问题，就怕出了问题找不到人。我见过太多小厂家，卖完设备收完钱，电话都不接了。你这边停线一天，少则几万多则几十万的损失，找谁赔？选厂家的时候，必须把“市区48小时到场，郊区72小时到场”写进去，迟到一天赔付多少停产损失，都写清楚。别听销售说“我们售后肯定好”，空口白牙，不算数。
什么样的桁架机器人厂家大概率靠谱
说实话，我接触下来，两类厂家很少出问题。
一类是本身就是做机床上下料配套出身的，做了十几年了，不是这两年跟风桁架机器人风口进来捞钱的。比如长三角苏州那一带，很多厂家原来就是给数控机床做自动上下料的，对整个生产线的适配摸得门清，做出来的桁架机器人稳定性就是比那些半路出家的好。我去年给一个做机加工的老板推荐过当地一家做了快十年桁架的厂家，人家自己有八千平的加工车间，所有结构件自己做，不用外发，精度把控严得很，到现在一年多了，客户说没出过什么大问题。
另一类，原来给一线品牌做代加工的，自己出来做品牌的。这种厂家本来就习惯了大牌的质量要求，品控体系成熟，报价又比大牌低个一两成，性价比特别高。
不过话说回来，什么样的厂家绝对不能碰？上来就给你让十个点八个点，报价比行业均价低20%以上的，对吧？羊毛出在羊身上，不可能做赔本买卖给你，肯定在哪给你偷工减料了。
不同采购量的签约避坑攻略
如果你只买1-2台，自己车间用，别盯着价格死命砍。重点问清楚，包不包上门安装调试，核心部件的具体品牌型号要不要写进合同。很多小厂家报价低，安装调试另外收钱，最后加起来比别家还贵，坑死你。签合同的时候，一定要把每一个核心部件的品牌型号写死，别只写“进口导轨”，要写清楚“台湾上银HGR35导轨”，不然给你换个仿的你都看不出来。
如果你是整线采购，5台以上，千万不能懒，一定要自己去厂家厂里转，别只去展厅看样品。展厅的样品都是磨得光亮亮给你看的，要去生产车间看正在做的货，看他们有没有三坐标检测设备，有没有自己的调试台，能不能做负载测试。我一般帮客户整线采购，都会要求厂家做试跑，连续跑72小时，测精度变化，没问题再发货。另外，一定要留10%左右的质保尾款，满一年设备运行没问题再付，手里攥着钱，厂家售后才会上心。
说几个最容易踩的坑，记好：
- 没有固定经营场所的厂家，别碰。今天在这租个厂房，明天卷钱跑了，你哭都找不到地方。
- 说“我们的通用款适配所有工况”的，别信。你的生产线参数，负载，工位间距都不一样，怎么可能通用？必然是偷工减料不想给你定制，用通用款凑数，用不了多久就出问题。
- 质保条款模模糊糊的，别签。什么“质保一年，人为损坏除外”，那非人为损坏也能给你找出一堆免责理由，一定要写清楚质保范围，哪些免费，哪些收费，说清楚。
选来选去，其实就是选个踏实，你把该卡的关都卡了，自然不会出什么大问题。对吧？
