先分清你是哪种“管”
看厂家，别光看车间大不大
我见过太多人一进厂区就被几十台机床、几百个工人唬住了。说实话，规模大当然有规模大的道理，但切割这东西，尤其是激光切管，核心不在你车间有多大，而在你的装配工艺和调试水平。 你注意看三个细节。 第一，床身怎么处理。是不是整体焊接后经过时效处理？还是就是拼装件刷个漆？这个直接关系到长期精度。有的厂为了省成本，床身不做应力释放，你头一年没问题，第二年开始跑偏，你找谁去？到那时候，人家说你要换导轨，又是一笔钱。 第二，卡盘和随动支撑。切长管的时候，管子会甩，如果支撑结构设计不合理，切出来的端面和孔位都是歪的。这玩意儿不试机你是看不出来的。我亲眼见过一个厂家的设备，标称能切6米管，实际超过3米就开始抖。问他原因，支支吾吾半天。 第三，系统是谁家的。目前主流用的还是西门子、倍福、PA那几套，或者国内一些定制系统。不是说我排斥国产系统，而是你要问清楚：这套系统是不是厂家自己二次开发的？出了问题能不能马上响应？有的小厂自己攒个控制系统，看着参数挺好，实际用起来bug一堆，隔三差五还会死机。你想想，机器停在那儿，工人工资照发，蛋不蛋疼。
报价单里最容易藏猫腻的几项
这个我得多说一句。你让三个厂家报价，最低的那个可能比最高的便宜20万。别急着高兴。你拿他们的配置单对比一下，往往发现三个坑。 第一，激光器功率虚标。有些厂家标说“3000W切割”，实际是个峰值功率，平均功率只有2000W。你割板还行，割管尤其是圆管，穿透力明显不行。这个你可以让他们在合同里写上“平均功率不低于多少”，他们就不敢瞎写了。 第二，切割头配置。进口切割头和国产的差价能差出一辆小轿车来。不是说国产不行，而是你要知道价钱差在哪。有的报低价用的是国产入门头，切厚壁管时光斑控制不稳定，那割缝宽得能塞进一枚硬币。你去量一量，保证心凉半截。 第三，易损件和售后服务。这个最烦人。有的厂卖你机器的时候说得天花乱坠，等你买回去，喷嘴、保护镜片、陶瓷环，这些易损件必须买他们的，价钱比市场价格高一倍还不止。你在签合同前一定要问清楚：耗材能不能用通用的？保修期到底包含哪些？响应时间怎么算？别小看这些，我认识一个做家具管的老板，机器用了两年，光买原厂陶瓷环的钱，都够再买一个小切割机了。
该问销售哪些“尖刀问题”
最后聊点大实话
